Step 0 别做“伪需求”的奴隶

<!-- Title: 别做“伪需求”的奴隶 --> <!-- ID: 220 --> <!-- Series: 独立开发者的产品思维 (ID: 9) --> <!-- Author: admin --> # 别做“伪需求”的奴隶 ## 程序员的通病：手里拿着锤子，看什么都是钉子 很多独立开发者最容易犯的错误，就是**为了写代码而写代码**。 我们沉迷于架构设计、重构代码、尝试最新的技术栈（Rust, WASM, AI），却忘记了**产品是为了解决问题而存在的**。 我见过太多的开发者，花费三个月时间打磨一个“完美”的 To-Do List 应用。 他们会兴奋地告诉我，后端用了 Rust，前端用了最新的框架，数据库设计得多么优雅。 但当我问他：“这和市面上其他 1000 个 To-Do List 有什么区别？用户为什么要换用你的？”时，他们通常会愣住。 这就是典型的**自嗨**。你感动的只有你自己。 ## 什么是“伪需求”？ 伪需求通常长这样： 1. **“如果加上这个功能，用户一定会喜欢。”**（你猜的，没验证过） 2. **“我要做一个聚合平台，把 A 和 B 结合起来。”**（通常 A 和 B 的用户并不重叠） 3. **“现在的产品界面太丑了，我要做一个好看的。”**（颜值确实重要，但通常不是核心痛点） ## 灵魂三问：在写代码前必须回答 在开始写第一行代码之前，请先诚实地问自己三个问题： ### 1. 这个痛点是真的存在，还是我臆想出来的？ * **验证方法**：去观察用户。 * **判断标准**：用户现在是否在用“笨办法”解决这个问题？ * 例如：在没有 Dropbox 之前，用户是用 U 盘拷来拷去，或者发邮件给自己。这种“痛苦”是真实的。 * 如果用户根本不觉得这是个问题，那你就是在制造伪需求。 ### 2. 用户愿意为解决方案付费吗？ * 很多需求是存在的，但**不值得付费**。 * 例如：“帮我记录每天喝了几杯水”。这是个需求，但绝大多数人不会为此付 10 美元/月。 * 只有**强烈的痛苦**（Painkiller）或者**巨大的收益**（Money Maker），用户才愿意掏钱。 ### 3. 我能找到这群用户吗？ * 如果你的目标用户是“所有大学生”，那你大概率会失败，因为这个群体太散了。 * 如果你的目标用户是“正在准备考研且数学不好的大学生”，这就精准多了。 * **找不到用户 = 无法推广 = 产品死亡。** ## 推荐阅读：《The Mom Test》 如何验证需求？去问用户。 但**不要问你妈妈**，因为她爱你，她会为了不伤害你而撒谎说“这主意真棒”。 Rob Fitzpatrick 的《The Mom Test》提出了几个原则： 1. **不要谈论你的想法**，而是谈论用户的生活。 2. **问过去，不要问未来**。“你上次遇到这个问题是什么时候？你是怎么解决的？”而不是“如果我做了这个，你会用吗？” 3. **少说多听**。 ## 结语 停止在代码里的自我感动。 合上电脑，走出去。 真实的世界里，全是待解决的问题，也全是等待被满足的需求。 但这需要你用**同理心**去发现，而不是用**编译器**。