Step 8 08. 退出机制：卖掉你的 SaaS

<!-- Title: 08. 退出机制：卖掉你的 SaaS --> <!-- Series: 独立开发者的产品思维 (ID: 9) --> <!-- Author: admin --> # 退出机制：卖掉你的 SaaS ## 1. 终局思维 做产品不仅是为了运营，也可以是为了**卖掉 (Exit)**。 这在国外非常成熟（MicroAcquire）。 你可以把一个年收入 1 万美元的小工具，以 3-5 倍的价格（3-5万美元）卖掉。 ## 2. 估值逻辑 SaaS 的估值通常基于 **ARR (Annual Recurring Revenue，年经常性收入)** 或 **SDE (Seller Discretionary Earnings，卖家可支配收入)**。 * 小型 SaaS：2x - 4x SDE。 * 高增长 SaaS：5x - 10x ARR。 如果你能把代码写得干净，文档写得清楚，自动化程度高，估值会更高。 ## 3. 为什么要卖？ * **精力分散**：你想做新项目了。 * **天花板**：你觉得以你的能力，这个项目已经做到头了，需要更专业的团队来接手。 * **套现**：落袋为安。 ## 4. 怎么卖？ * **MicroAcquire**: 最大的微型创业项目交易平台。 * **Flippa**: 老牌平台。 * **私下交易**: 通过你的社区和人脉。 ## 结语 作为独立开发者，你的代码是资产，你的用户是资产，你的品牌也是资产。 学会像投资人一样审视你的产品，你会对“价值”有全新的理解。