Step 0 寻找你的前 100 个用户

<!-- Title: 寻找你的前 100 个用户 --> <!-- ID: 222 --> <!-- Series: 独立开发者的产品思维 (ID: 9) --> <!-- Author: admin --> # 寻找你的前 100 个用户 ## 100 > 10000 对于初期产品，**100 个忠实用户**远比 10000 个路人流量重要。 这 100 个人不是你的亲戚朋友，而是**完全陌生的、真实有需求的用户**。 他们能容忍你的 Bug，愿意给你提建议，甚至愿意付费支持你。 他们是你的**种子**。 ## 笨办法：Do things that don't scale 硅谷创业教父 Paul Graham 有句名言：**“做那些无法规模化的事。”** 在初期，不要想着搞什么自动化营销、SEO、大规模广告。 你需要的是**手把手地拉客**。 ### 1. 精准定位“鱼塘” 用户聚集在哪里，你就去哪里。 * **开发者工具**：去 GitHub Issues, Stack Overflow, V2EX, Hacker News。 * **设计工具**：去 Dribbble, Behance, Twitter 设计圈。 * **SaaS 产品**：去相关的 Facebook Group, LinkedIn 群组，或者 Reddit 的特定 Subreddit。 ### 2. 渗透而非推销 不要一进去就发广告：“大家快来看我的新产品！”（这种会被秒踢）。 正确的姿势是**做贡献**： 1. **搜索痛点**：搜一下有没有人在问你的产品能解决的问题。 2. **提供价值**：认真回答他的问题，给出建议。 3. **顺带推荐**：在结尾提一句：“为了解决这个问题，我顺手写了个小工具，也许对你有帮助，链接是...” ### 3. 冷邮件 (Cold Email) 如果你做的是 B2B 产品，直接发邮件是最有效的。 但不要群发垃圾邮件。 * **研究对方**：先看对方的博客/推特，找到具体的切入点。 * **真诚**：“嘿，我看了你关于 X 的文章，非常有同感。我发现你提到了 Y 问题，我正好在做一个解决这个问题的工具...” * **不卑不亢**：你是在帮他解决问题，不是在乞讨。 ## 建立反馈闭环 找到这 100 个人后，你要把他们当成**联合创始人**对待。 * **建立社群**：拉个 Discord 或 微信群。 * **秒回消息**：无论多晚，只要用户反馈 Bug，立刻响应。 * **快速迭代**：今天提的需求，明天上线。这种**“被重视感”**是巨头给不了的，也是独立开发者的核心竞争力。 ## 警惕虚荣指标 在这一阶段，不要看**PV (访问量)**，不要看**注册量**。 只看两个指标： 1. **留存率**：他们第二天、下周还会回来吗？ 2. **NPS (净推荐值)**：他们会把产品推荐给朋友吗？ 如果这 100 个人离不开你的产品，恭喜你，你已经完成了 **PMF (Product-Market Fit)** 的第一步。 接下来，才是考虑如何规模化的时候。