Step 0 订阅制：为何所有软件都想变成 Netflix？

<!-- Title: 订阅制：为何所有软件都想变成 Netflix？ --> <!-- ID: 237 --> <!-- Series: 商业模式设计 101 (ID: 12) --> <!-- Author: admin --> # 订阅制：为何所有软件都想变成 Netflix？ ## 1. 买断制的消亡 曾几何时，我们买软件像买家具一样。 花 699 元买一套 Office 2010 光盘，回家装上，这套软件就永远属于你了。你可以用它写文档直到 2099 年（只要电脑还能跑）。 这就是**买断制 (One-time Purchase)**。 但现在，你去买 Office，微软会推销 Office 365（每年几百元）； 你去买 Photoshop，Adobe 只有 Creative Cloud（每月订阅）； 甚至连宝马的座椅加热功能，都开始尝试订阅制了。 为什么全世界都在转向 **SaaS (Software as a Service)** 和订阅制？ ## 2. 商家的算盘：现金流为王 ### 1. 可预测的收入 (MRR/ARR) 对于公司来说，买断制最大的痛苦是**收入不稳定**。 发新版的那个月收入暴涨，之后几个月喝西北风。 而订阅制带来了 **MRR (Monthly Recurring Revenue)**。 每个月都有固定的钱进账，这让公司敢于扩张团队、投入研发。 **华尔街爱死 SaaS 了**，因为现金流可预测。SaaS 公司的估值通常是传统软件公司的几倍。 ### 2. 挖掘用户终身价值 (LTV) 买断制是一锤子买卖。 订阅制是细水长流。 虽然单月价格低，但用户一旦用上，往往会连续用好几年。 $10/月 x 60个月 = $600。这往往比单次买断的价格要高得多。 ### 3. 降低盗版率与维护成本 云端验证、持续更新，让破解变得困难。 同时，公司只需要维护最新的一个版本，不再需要为 10 年前的旧版本提供补丁。 ## 3. 用户的视角：爱恨交织 ### 优点： 1. **低门槛**：以前用正版 Photoshop 要几千块，现在几百块就能开始用。对学生和初创公司很友好。 2. **持续更新**：永远用的是最新功能，不用担心软件过时。 3. **云端同步**：账号打通，多设备无缝切换。 ### 缺点： 1. **所有权丧失**：你不再拥有软件，你只是**租客**。一旦停止付费，数据可能就被锁死，软件直接打不开。 2. **订阅疲劳 (Subscription Fatigue)**： Netflix + Spotify + iCloud + Office + Adobe + Notion... 每个月信用卡账单上几十个 $9.9，加起来是一笔巨款。 这被称为**“千刀万剐”**。 ## 4. 万物皆可订阅 (XaaS) 订阅制的浪潮已经溢出了软件行业。 * **硬件订阅**：iPhone 年年焕新计划。 * **生活订阅**：鲜花包月、咖啡包月、内裤包月。 * **会员订阅**：Amazon Prime, Costco, 京东 Plus。 其核心逻辑是：**从“售卖产品”转向“售卖服务和关系”**。 商家不再是把东西卖给你就跑，而是与你建立长期的契约关系。 ## 结语 订阅制是数字经济的必然趋势。 对于开发者和创业者来说，**SaaS 是最性感的商业模式**。 但对于消费者来说，我们需要更加警惕自己的**固定支出**。 定期审视你的订阅列表，把那些三个月没打开过的 App 取消订阅，是现代人必备的理财技能。