Step 7 07. D2C (Direct to Consumer)：去中介化

<!-- Title: 07. D2C (Direct to Consumer)：去中介化 --> <!-- Series: 商业模式设计 101 (ID: 12) --> <!-- Author: admin --> # D2C (Direct to Consumer)：去中介化 ## 1. 中介的代价 一瓶洗发水，出厂价 10 元，超市卖 50 元。 中间的 40 元去哪了？ 分销商、批发商、零售商、广告费、进场费。 ## 2. D2C 革命 **D2C (Direct to Consumer)**：品牌商通过官网、小程序、直播，直接卖给消费者。 * **价格优势**：砍掉中间商，把利润让利给用户。 * **数据掌控**：你知道用户是谁，买了什么，可以进行二次营销（私域流量）。 **案例**：Warby Parker（眼镜）、Shein（快时尚）、完美日记。 ## 3. 挑战 D2C 意味着你要自己搞定流量。 以前只要把货给沃尔玛就行，现在你得自己学会在 TikTok、Instagram 上做内容、投流。 这对品牌的**内容能力**提出了极高要求。 ## 4. 结语 互联网让“连接”变得极其便宜。 任何阻碍生产者和消费者直接对话的中间环节，最终都会被优化掉。