Step 4 04. 剃刀与刀片：锁定效应

<!-- Title: 04. 剃刀与刀片：锁定效应 --> <!-- Series: 商业模式设计 101 (ID: 12) --> <!-- Author: admin --> # 剃刀与刀片：锁定效应 ## 1. 吉列的秘密 吉列发明的不仅是剃须刀，更是一种商业模式。 * **剃刀 (基础产品)**：亏本卖，甚至白送。目的是为了**锁定用户**。 * **刀片 (耗材)**：高价卖。这才是真正的**利润来源**。 ## 2. 现代变种 * **打印机与墨盒**：打印机几百块，一套墨盒也几百块。 * **Kindle 与 电子书**：Kindle 硬件几乎不赚钱，靠卖书赚钱。 * **游戏主机与游戏**：PS5/Xbox 硬件亏本，靠游戏授权费回血。 ## 3. 核心：转换成本 (Switching Cost) 这种模式生效的前提是**兼容性壁垒**。 如果吉列的刀架能装任意品牌的刀片，这个模式就崩了。 所以厂商会拼命申请专利，或者在墨盒里加芯片，防止你用第三方耗材。 ## 4. 结语 如果你能设计出一个高频消耗的“刀片”，那么请毫不犹豫地把“剃刀”送出去。 免费是最好的营销。