Step 6 06. 众筹与预售：先收钱再生产

<!-- Title: 06. 众筹与预售：先收钱再生产 --> <!-- Series: 商业模式设计 101 (ID: 12) --> <!-- Author: admin --> # 众筹与预售：先收钱再生产 ## 1. 传统模式的风险 设计 -> 生产 -> 营销 -> 销售。 如果在最后一步发现没人买，你就破产了。库存积压是实业的噩梦。 ## 2. Kickstarter 模式 **众筹 (Crowdfunding)** 颠覆了流程： 设计 -> **营销 -> 收钱** -> 生产。 如果筹不到钱，说明没人想要，项目取消。你损失的只有做 PPT 的时间。 如果筹到了钱，你就有资金去开模生产了。 ## 3. 验证需求 (Validation) 众筹本质上不是为了筹钱，而是为了**验证需求**。 真金白银的投票，比任何问卷调查都准。 对于软件开发，就是 **Pre-sale**。 写一个 Landing Page，放一个“预购”按钮。 如果没人点，千万别写代码。 ## 4. 结语 在商业中，**现金流**比利润更重要。 先收钱再干活，是抗风险能力最强的模式。