Step 5 05. 长尾理论：关注那些被遗忘的 80%

<!-- Title: 05. 长尾理论：关注那些被遗忘的 80% --> <!-- Series: 商业模式设计 101 (ID: 12) --> <!-- Author: admin --> # 长尾理论：关注那些被遗忘的 80% ## 1. 头部 vs 长尾 在传统零售（沃尔玛）中，货架有限。商家只卖最畅销的前 20% 商品（二八定律）。 但在互联网（亚马逊）中，货架是无限的。 **长尾理论 (The Long Tail)**： 那 80% 不畅销的冷门商品，虽然单个销量小，但汇聚起来的总销量，可以与头部商品匹敌，甚至更高。 ## 2. 互联网的胜利 * **谷歌**：收入不靠可口可乐这种大金主，而靠无数个中小企业的几块钱广告费。 * **Spotify**：不仅有泰勒·斯威夫特，还有无数独立音乐人。 ## 3. 怎么做长尾生意？ 1. **降低库存成本**：最好是数字化产品（边际成本为0）。 2. **强大的搜索与推荐**：用户不知道自己想要那个冷门东西，你得帮他找到（推荐算法）。 ## 4. 结语 不要只盯着热门赛道卷。 在长尾的角落里，藏着无数个小而美的机会。 对于独立开发者来说，服务好一个小众的长尾需求（Niche Market），就足够活得很滋润。