实战指南
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Feb 09, 2026
Step 3 03. 平台模式:做连接者而不是拥有者
<!-- Title: 03. 平台模式:做连接者而不是拥有者 -->
<!-- Series: 商业模式设计 101 (ID: 12) -->
<!-- Author: admin -->
# 平台模式:做连接者而不是拥有者
## 1. 全球最大的出租车公司没有车
Uber 没有车,Airbnb 没有房,Facebook 没有内容,Alibaba 没有库存。
这就是**平台模式 (Platform Business Model)**。
## 2. 核心逻辑:双边网络效应
平台连接两端:**生产者**和**消费者**。
* **跨边网络效应**:司机越多,乘客打车越快,乘客体验越好;乘客越多,司机接单越多,司机收入越高。正向循环。
* **同边网络效应**:通常是负向的(竞争)。司机越多,单个司机抢单越难。
平台的价值在于**匹配效率**。
## 3. 鸡生蛋问题
平台启动最难的是:先找司机还是先找乘客?
* **单边补贴**:滴滴早期疯狂补贴司机。
* **限制开放**:Facebook 早期只对哈佛学生开放,保证密度。
* **自带工具**:小红书最早是购物攻略工具(单边价值),后来才变成社区。
## 4. 结语
做平台是所有创业者的梦想,因为它可以躺赚(收税)。
但平台的死亡率也是最高的。因为在跨过临界点(Critical Mass)之前,它没有任何价值。
P
潘卫
南京市沉思波网络科技有限责任公司创始人、CEO
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