Step 3 03. 平台模式：做连接者而不是拥有者

<!-- Title: 03. 平台模式：做连接者而不是拥有者 --> <!-- Series: 商业模式设计 101 (ID: 12) --> <!-- Author: admin --> # 平台模式：做连接者而不是拥有者 ## 1. 全球最大的出租车公司没有车 Uber 没有车，Airbnb 没有房，Facebook 没有内容，Alibaba 没有库存。 这就是**平台模式 (Platform Business Model)**。 ## 2. 核心逻辑：双边网络效应 平台连接两端：**生产者**和**消费者**。 * **跨边网络效应**：司机越多，乘客打车越快，乘客体验越好；乘客越多，司机接单越多，司机收入越高。正向循环。 * **同边网络效应**：通常是负向的（竞争）。司机越多，单个司机抢单越难。 平台的价值在于**匹配效率**。 ## 3. 鸡生蛋问题 平台启动最难的是：先找司机还是先找乘客？ * **单边补贴**：滴滴早期疯狂补贴司机。 * **限制开放**：Facebook 早期只对哈佛学生开放，保证密度。 * **自带工具**：小红书最早是购物攻略工具（单边价值），后来才变成社区。 ## 4. 结语 做平台是所有创业者的梦想，因为它可以躺赚（收税）。 但平台的死亡率也是最高的。因为在跨过临界点（Critical Mass）之前，它没有任何价值。