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## 【原文】 > **共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。** ## 【注释】 1. **共敌不如分敌**：与其攻打兵力集中的敌人，不如设法分散他的兵力，各个击破。共，集中的。分，分散的。 2. **敌阳不如敌阴**：与其直接攻击敌人的正面（阳/强处），不如攻击敌人的背面（阴/弱处）。也有解释说，与其攻击气势正旺的敌人，不如攻击气势衰竭的敌人。 ## 【译文】攻打兵力集中的敌人，不如先想办法分散他的兵力，然后再去攻击他；与其直接攻击敌人的正面坚实之处，不如迂回攻击敌人的虚弱之处。只要抓住了敌人的要害，就能牵着敌人的鼻子走。 ## 【计名释义】 “围魏救赵”源于战国时期的桂陵之战。它的核心思想是**“避实击虚，攻其必救”**。当敌人去攻击我的盟友时，我不需要直接去战场支援盟友（那样是硬碰硬）。我只要去攻击敌人的老巢，敌人为了保家，必然会撤军回援，盟友之围自然就解了。这是一种极其高明的**逆向思维**。 ## 【经典战例：孙膑首战告捷】战国时期，魏国大将庞涓率领精锐大军围攻赵国首都邯郸。赵国危在旦夕，向齐国求救。齐王派田忌为主将，孙膑为军师，率军救赵。田忌想直接带兵去邯郸，和魏军决战。孙膑阻止了他，说：“要把纠缠在一起的乱绳解开，不能用手去硬拉；要劝解打架的人，不能自己也冲进去打。现在魏国精锐尽出，国内一定空虚。我们不如直捣魏国首都大梁（今河南开封）。” 田忌采纳了建议，大张旗鼓地向大梁进军。庞涓在邯郸听说老窝要被端了，吓得魂飞魄散。大梁是魏国的根本，不容有失。他顾不上攻打邯郸，急忙率军回援。由于长途跋涉，魏军疲惫不堪。而孙膑早已在必经之路桂陵（今河南长垣）设下埋伏。以逸待劳的齐军一举击溃了疲惫的魏军，庞涓大败而逃。赵国之围不战自解。这就是历史上著名的“围魏救赵”。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 商业竞争：攻击利润中心当竞争对手在你的核心市场发起猛烈进攻（围赵）时，不要傻傻地在这个市场和他拼消耗。你要分析：**对手的钱是从哪里来的？他的后方基地在哪里？** 比如，对手靠B端业务赚钱来补贴C端市场打你。那你就要去攻击他的B端客户（围魏），迫使他抽调资源回防，从而缓解你在C端的压力。 ### 2. 谈判技巧：寻找痛点在谈判僵持不下时，不要在争执点上死磕（共敌）。要跳出当前的议题，寻找对方最在意、最害怕失去的东西（敌阴）。比如：“如果你不接受这个条款，我们可能会重新考虑另一项合作。” 一旦你抓住了对方的“必救之处”，对方自然会在当前议题上让步。 ### 3. 生活智慧：曲线救国遇到难题时，不要总是想着“直球对决”。比如孩子沉迷游戏，你没收手机（正面攻击）往往会导致激烈的亲子冲突。不如带他去参加一个他感兴趣的机器人夏令营或者体育比赛（围魏），转移他的注意力，消耗他的精力。当他在其他领域获得成就感时，自然对游戏的依赖就降低了。 ## 【结语】围魏救赵的精髓在于**“牵制”**。通过攻击敌人的软肋，来调动敌人的主力。善用此计者，永远掌握着战场的主动权，让敌人疲于奔命。

Step 2 第2计：围魏救赵

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