学费了

## 【原文】 > **人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。** ## 【注释】 1. **人不自害**：正常情况下，人是不会伤害自己的。 2. **受害必真**：如果受了伤，别人通常会认为是真的。 3. **假真真假**：以假作真，以真乱假。 4. **间以得行**：离间计或卧底计划就可以顺利实施了。 ## 【译文】人一般不会自我伤害。如果一个人受了重伤，旁人通常深信不疑。利用这种心理，故意伤害自己，以假乱真，骗取敌人的信任，从而实施反间计或进行渗透。 ## 【计名释义】 “苦肉计”，是指**故意毁伤身体以骗取信任**的计谋。这是一种**高成本、高风险**的博弈。其逻辑基础是：**“虎毒不食子，人毒不自害”**。正因为违反常理（自残），所以敌人往往不会怀疑其中有诈。这是一场关于“信任”的赌博，筹码是自己的身体甚至生命。 ## 【经典战例：周瑜打黄盖】赤壁之战中，除了反间计，苦肉计也是决定性的一环。为了火攻曹营，必须有人诈降，接近曹操的水寨。但曹操生性多疑，普通的诈降根本骗不了他。老将黄盖主动请缨：“如果不受点皮肉之苦，怎么能骗过曹操？” 于是，周瑜与黄盖在军事会议上上演了一出双簧： 1. **公然顶撞**：黄盖在众将面前公然顶撞周瑜，质疑火攻策略，甚至言语羞辱主帅。 2. **严刑拷打**：周瑜大怒，下令将黄盖推出斩首。经众将苦苦求情，改为重打五十军棍。 3. **皮开肉绽**：这不是做戏，是真打。黄盖被打得皮开肉绽，鲜血直流，昏死过去几次。 4. **阚泽献书**：黄盖的好友阚泽去曹营献诈降书。曹操听说黄盖被打得这么惨，又派人打听属实，这才相信黄盖是真的恨周瑜，是真心投降。最终，黄盖率领装满火油的诈降船队冲进曹营，一把火烧了曹操的连环战船。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 危机公关：自罚三杯当企业或个人遭遇重大信任危机时。辩解往往无力，甚至会激起更大的民愤。此时，最高明的策略是**“自罚”**。比如，CEO公开道歉，并宣布扣除自己全年奖金，甚至引咎辞职（苦肉）。这种“自我伤害”的行为，会大大降低公众的怒火，因为大家觉得你已经付出了代价，从而产生同情或谅解。 ### 2. 商务谈判：红脸白脸在谈判陷入僵局时，我方代表A突然情绪激动，声称“为了促成合作，我愿意放弃我的那部分提成/奖金，只要你们能签”。或者A被我方领导B当场严厉批评：“你给的这个价格我们公司要亏本的！你怎么能这么草率？” A表现得非常委屈、痛苦。对方看到这一幕，会觉得A是真的在为他们争取利益，甚至觉得A很可怜，从而在心理上产生愧疚感，最终接受报价。这里的“被批评”和“放弃利益”就是一种职场苦肉计。 ### 3. 情感勒索：受害者扮演在人际关系中，有些人会通过展示自己的“痛苦”和“牺牲”来控制他人。 “我为了这个家，身体都累垮了，你还敢顶嘴？” “为了供你上学，我连一件新衣服都舍不得买。” 这种通过强调自己的痛苦（苦肉）来换取对方顺从的行为，虽然有效，但往往是不健康的，属于**情感操控**。 ## 【结语】苦肉计的本质是**“舍不得孩子套不住狼”**。但此计过于惨烈，非大忠大义或极度隐忍之人不能用。在现代社会，我们更多是取其**“自我牺牲以换取信任”**的精神内核，而不是真的去伤害身体。记住：**信任是世界上最昂贵的奢侈品，有时需要付出惨痛的代价才能换来。**

Step 34 第34计：苦肉计

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