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## 【原文】 > **有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。** ## 【注释】 1. **有用者，不可借**：凡是势单力薄但还有作为的人（有用者），不会甘心受我控制，很难借用。 2. **不能用者，求借**：那些已经失败、灭亡或没有作为的人（不能用者），往往需要依附别人，可以借用。 3. **借不能用者而用之**：借用那些看似无用（如死人、旧名号）的东西，来达到自己的目的。 4. **匪我求童蒙，童蒙求我**：语出《易经》蒙卦。不是我求助于蒙昧无知的人，而是蒙昧无知的人求助于我。意指我掌握了主动权。 ## 【译文】有作为的人难以驾驭，不能借用；已经灭亡或无所作为的人，往往可以借用。借用那些已经没有实体的名义或形式，注入我的内容，就能使其复活为我所用。这就像并不是我求助于那些无知的人，而是他们必须依赖我才能生存。 ## 【计名释义】 “借尸还魂”，原意是迷信传说中，灵魂附在别人的尸体上复活。在兵法上，指**利用已经废弃、过时或没有实力的形式（尸），注入新的力量和内容（魂），以达到重新利用的目的**。此计的核心在于**资源再利用**。当自己力量弱小时，往往需要披上一层“合法”或“有影响力”的外衣，才能迅速壮大。 ## 【经典战例：朱元璋借“大宋”起兵】元朝末年，群雄并起。韩山童、刘福通起义时，打出的旗号是“反元复宋”。他们宣称韩山童是宋徽宗的八世孙。这就是“借尸还魂”。宋朝已经灭亡几十年了（尸），但汉人对宋朝还有感情。借用“大宋”这个名号，能迅速凝聚民心，获得合法性。后来朱元璋也是在这个旗帜下发展壮大的，虽然他最后建立了明朝，但在起步阶段，这具“宋尸”帮了他大忙。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 资本市场：借壳上市这是最典型的现代版借尸还魂。一家非上市公司（魂）想上市融资，但排队审核太慢。它会收购一家业绩很差、濒临退市的上市公司（尸）。把自己的资产注入这家公司，剥离原有的不良资产。公司名字一改，股价瞬间翻倍。 * **案例**：顺丰控股就是借壳“鼎泰新材”上市的。鼎泰新材原本是做金属材料的，业绩平平，被顺丰借壳后，摇身一变成了快递巨头。 ### 2. 品牌复兴：国潮崛起很多老字号品牌（尸）因为经营不善，渐渐被人遗忘。但它们有历史沉淀，有品牌故事。新的资本或团队接手后，保留了品牌的名字和复古的包装，但在产品内核、营销方式上完全年轻化（魂）。 * **案例**：百雀羚、大白兔奶糖的翻红，就是给老品牌注入了新灵魂，让年轻人觉得既复古又时尚。 ### 3. 职场策略：旧瓶装新酒当你想推行一项新政策或新方案时，如果直接说是“创新”，可能会遭到保守派的反对。你可以借用公司“老传统”或“创始人语录”的名义（尸）。 “正如老板当年创业时所说……，所以我们今天推出这个方案。” 用旧的权威来为新的变革背书，阻力会小很多。 ## 【结语】借尸还魂，关键在于**“魂”要强，“尸”要名**。如果魂不强，借了尸也活不长；如果尸没有名气，借了也没用。这是一种**四两拨千斤**的杠杆智慧，善用存量资源，撬动最大增量。

Step 14 第14计：借尸还魂

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