学费了

## 【原文】 > **诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。** ## 【注释】 1. **诳（kuáng）也**：运用欺骗的手段。 2. **非诳也**：但不是纯粹的欺骗。 3. **实其所诳也**：而是把假象变成真相，或者用假象掩盖真相，最终达到真实的目的。 4. **少阴，太阴，太阳**：少阴指小的假象，太阴指大的假象，太阳指彻底的真相。这是一种从量变到质变的过程：先用小谎言试探，再用大谎言迷惑，最后弄假成真。 ## 【译文】使用欺骗手段，但又不是完全的虚假，而是要弄假成真。先用小的假象迷惑敌人，再用大的假象蒙蔽敌人，最后将假象转化为真相，给予敌人致命一击。 ## 【计名释义】 “无中生有”，字面意思是本来没有，凭空变出来。在兵法上，它不是指简单的撒谎，而是指**虚实转换的艺术**。如果一直给敌人看假的，敌人就会以为是假的；当敌人习惯了这种“假”之后，我突然把“假”变成“真”，敌人依然以为是“假”，从而不做防备。这就是从“无”（假象）中生出“有”（真实打击）。 ## 【经典战例：张仪欺楚】战国时期，秦国想攻打齐国，但齐楚两国结盟，秦国不敢动手。张仪自告奋勇去拆散齐楚联盟。他出使楚国，对楚怀王说：“如果大王能和齐国断交，秦王愿意把商於之地的六百里土地送给楚国。” 楚怀王贪图土地，不顾屈原反对，真的和齐国断交了。等楚怀王派人去秦国接收土地时，张仪装病不见。楚怀王以为张仪是觉得断交得不够彻底，于是派人去齐国大骂齐王。齐王大怒，转而和秦国结盟。这时张仪才出来见楚国使者，说：“我说的是把我的封地六里送给大王，哪里有六百里？” 楚怀王大怒，发兵攻打秦国。结果秦齐联手，大败楚军。张仪用一个根本不存在的“六百里地”（无），骗得楚国众叛亲离（有），这就是无中生有的外交经典。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 创业与融资：画饼的艺术很多伟大的公司在起步阶段都是“无中生有”。 * **愿景驱动**：马云在创立阿里巴巴时，什么都没有（无），但他给十八罗汉画了一个巨大的饼：“我们要让天下没有难做的生意”（有）。 * **资源整合**：创业者往往一无所有。通过讲故事、展示 Demo（无），拿到投资人的钱，招来牛人，最后把产品真的做出来（生有）。 * **关键点**：画饼不是诈骗。诈骗是拿了钱跑路，创业是拿了钱把饼做出来。 ### 2. 营销策略：创造需求乔布斯是“无中生有”的大师。在 iPhone 诞生前，消费者并不知道自己需要一个没有键盘的手机。乔布斯凭空创造了一个需求（无），并告诉大家：“这就是你们想要的。” 结果大家真的觉得离不开它了（生有）。最高级的营销，不是满足需求，而是**创造需求**。 ### 3. 社交智慧：虚张声势在谈判或博弈中，如果你处于弱势。千万不能露怯。要学会**虚张声势**（Bluffing）。即使你手里是一把烂牌，也要表现得像拿了同花顺一样自信。你的自信会让对手产生怀疑，从而不敢轻举妄动，甚至主动弃牌。 * **注意**：此招只能偶尔为之，且必须有极强的心理素质。一旦被识破，后果很严重。 ## 【结语】无中生有，是**创造者**的计谋。它告诉我们：资源不是静态的，是动态的。真正的强者，不依赖现有的资源，而是善于用智慧和想象力，从虚无中创造出实实在在的价值。

Step 7 第7计：无中生有

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