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## 【原文】 > **形禁势格，利从近取，害以远隔。** ## 【注释】 1. **形禁势格**：受到地理形势的限制（形禁）和客观形势的阻碍（势格）。 2. **利从近取**：攻打近处的敌人，比较容易取得利益。 3. **害以远隔**：通过结交远方的国家，来消除或隔绝其带来的威胁。 ## 【译文】受地理位置和形势的限制，如果不方便攻打远处的敌人，就应该攻打近处的敌人。为了防止远方的敌人趁机来袭，应该与他们结交，暂时消除他们的威胁。 ## 【计名释义】 “远交近攻”，意为结交远方的国家，攻打邻近的国家。在兵法上，这是**地缘政治**的最高准则。邻国之间因为领土接壤，往往存在直接的利益冲突（抢地盘、抢水源），矛盾难以调和。而远方的国家，因为距离遥远，没有直接的领土纠纷，为了牵制中间的强国，往往愿意与我方结盟。此计的核心在于**分化瓦解，各个击破**。 ## 【经典战例：秦始皇统一六国】这是范雎为秦昭襄王提出的战略，也是秦国统一天下的核心国策。战国七雄中，秦国在最西边。如果秦国越过韩、赵去攻打远处的齐国，就算打下来了，中间隔着好几个国家，也很难统治（这叫“越人于阬”）。所以范雎建议： * **远交**：对远处的齐国、楚国，采取友好态度，送礼、联姻，稳住他们，让他们不要插手。 * **近攻**：集中兵力攻打邻近的韩国、赵国、魏国。打下一寸土地，就是秦国的一寸领土，可以直接消化吸收。秦国坚持这个战略几十年，像蚕吃桑叶一样（蚕食），一步步吞并了三晋，最后灭掉楚、燕、齐，统一了中国。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 职场政治：办公室外交在公司里，和你利益冲突最大的，往往不是其他部门的人，而是坐在你隔壁、和你争夺同一个晋升名额的同事（近敌）。而其他部门的同事（远），因为业务不重叠，反而容易成为朋友或盟友。 * **策略**：与跨部门的同事搞好关系（远交），建立广泛的人脉网络。对同部门的竞争对手保持警惕，凭业绩说话（近攻）。 ### 2. 商业竞争：区域扩张一个地方性的小品牌想要扩张。不要一开始就去攻打几千公里外的一线城市（远攻）。战线拉得太长，物流、管理成本会拖死你。应该先深耕本地市场，然后向周边的城市扩张（近攻）。打透一个区域，稳固了根据地，再向外辐射。 * **案例**：美团外卖起家时，没有像饿了么那样一开始就铺全国，而是集中兵力攻下几个核心城市，形成局部优势，再从点到面，最终反超。 ### 3. 技术架构：CDN 与边缘计算在互联网架构中，为了让用户访问速度更快。我们不会让用户直接连接远在大洋彼岸的源站服务器（远攻）。而是利用 **CDN (内容分发网络)**。把内容分发到离用户最近的边缘节点。用户访问时，直接从家门口的节点获取数据（利从近取）。这大大降低了延迟，提升了体验。这就是技术版的“近攻”。 ## 【结语】远交近攻，不仅是一种军事策略，更是一种**空间智慧**。它告诉我们：做事情要脚踏实地，从身边做起。不要好高骛远，去追求那些看得见摸不着的利益。拿到手的，才是自己的。

Step 23 第23计：远交近攻

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