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## 【原文】 > **类以诱之，击蒙也。** ## 【注释】 1. **类以诱之**：用类似的东西去诱惑敌人。类，类似、相像。 2. **击蒙也**：攻击被诱惑而蒙昧不清的敌人。语出《易经》蒙卦。 ## 【译文】用极其类似的东西去诱惑敌人，使敌人产生错觉而进入圈套，然后攻击蒙昧无知的敌人。 ## 【计名释义】 “抛砖引玉”，原意是抛出砖头，引来玉石。比喻用粗浅的、不成熟的意见或作品，引出别人高明的、成熟的意见或作品。在兵法上，指**用小利诱敌**。先给敌人一点甜头（砖），或者故意暴露一个类似破绽的假象，引诱敌人深入（引玉），然后聚而歼之。此计的核心在于**诱导式投入**。 ## 【经典战例：常建题诗引赵古】这其实是一个文化典故，也是“抛砖引玉”成语的由来。唐朝诗人常建，很仰慕赵古（也是诗人）。他听说赵古要去游览苏州的灵岩寺。常建为了能得到赵古的诗作，就先在灵岩寺的墙上题了两句诗（砖）。这诗写得还可以，但没写完，留了一半。赵古来了之后，看到墙上的诗，觉得意境不错，一时技痒，就在后面续写了两句（玉）。常建用自己两句普通的诗，换来了赵古两句绝妙的好诗。这就是抛砖引玉。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 互联网思维：免费模式互联网产品的核心逻辑就是**抛砖引玉**。 * **砖（免费）**：提供免费的软件、免费的游戏、免费的内容。 * **玉（付费）**：通过免费吸引海量用户，培养使用习惯。然后通过广告、会员、皮肤等增值服务赚钱。 * **Freemium** = Free（免费）+ Premium（增值）。这是最经典的商业模式。 ### 2. 产品开发：MVP (最小可行性产品) 不要试图一开始就做一个完美的软件（玉）。先快速开发一个功能简单、甚至有点丑的 **MVP**（砖），扔向市场。根据用户的反馈（玉），快速迭代，最终打磨出完美的产品。 * **案例**：微信最早的版本非常简陋，只能发语音和图片。如果腾讯一开始就要做一个包含朋友圈、支付、小程序的超级 App，微信可能永远也上不了线。 ### 3. 会议技巧：激发创意在头脑风暴会议中，大家都不说话，气氛很尴尬。主持人可以先抛出一个很烂的点子（砖）：“要不我们在产品上印个Hello Kitty？” 大家一听，觉得这太土了，纷纷开始吐槽，并提出更好的建议：“印 Hello Kitty 不如印现在的流行梗……” 讨论一下子就热烈起来了。那个烂点子，就是引出好创意的砖。 ## 【结语】抛砖引玉，是一种**谦卑的智慧**。它告诉我们：不要怕露丑，不要怕吃亏。先付出一点微不足道的代价，往往能换来巨大的回报。有时候，敢于做“砖”的人，才是真正的赢家。

Step 17 第17计：抛砖引玉

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