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## 【原文】 > **借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪。** ## 【注释】 1. **借局布势**：借用外部的局面来布置自己的阵势。 2. **力小势大**：虽然兵力弱小，但造成的气势却很强大。 3. **鸿渐于陆，其羽可用为仪**：语出《易经》渐卦。鸿雁飞落在平陆上，它的羽毛光彩夺目，可以作为仪仗装饰。比喻虽然本身力量不足，但借助外表装饰，可以产生威慑力。 ## 【译文】借用别人的局面来布置自己的阵势，使弱小的兵力显现出强大的声势。就像鸿雁飞落在平陆上，虽然没有用武之地，但它漂亮的羽毛依然可以作为仪仗，显示威仪。 ## 【计名释义】 “树上开花”，树上本来没有花，把彩色的绸缎剪成花朵挂在树上，看起来就像真的开满了花一样。在兵法上，指**虚张声势**。当自己力量薄弱时，借用盟友的力量、自然的力量或伪装的力量，制造出强大的假象，以震慑敌人或迷惑敌人。此计的核心在于**“借”**和**“装”**。 ## 【经典战例：张飞长坂坡吓退曹军】三国时期，曹操大军追击刘备。张飞率领二十骑兵断后。面对曹操的虎豹骑，张飞这点人还不够塞牙缝的。但他没有硬拼，而是用了“树上开花”之计： 1. **借地势**：据水断桥，占据狭窄地形，让曹军无法展开。 2. **布疑兵**：让二十个骑兵在马尾巴上绑上树枝，在树林里来回奔跑，扬起漫天尘土。 3. **造声势**：张飞站在桥头，横矛立马，大吼三声：“燕人张翼德在此，谁敢来决死战！” 曹操生性多疑，看到树林后尘土飞扬，以为有伏兵；又被张飞的气势镇住（据说还吓死个夏侯杰）。结果曹操不敢进攻，下令撤军。张飞用二十个人，造出了千军万马的气势（树上开花），成功掩护刘备逃脱。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 品牌营销：借势上位初创品牌没名气，没人买。怎么办？ **树上开花**。 * **借名人**：请大牌明星代言，或者在热门综艺里植入。用户会觉得：“这么大的明星都用，这牌子肯定有实力。” * **借地段**：在最繁华的商圈（如时代广场、陆家嘴）租个广告牌，或者开个旗舰店。虽然租金巨贵（可能亏本），但能极大地提升品牌形象。 * **借权威**：找诺贝尔奖得主站台，或者和知名大学联合实验室合作。 ### 2. 职场进阶：背景包装在职场中，如果你资历尚浅，说话没人听。你需要给自己的树上挂点花。 * **借领导之名**：“王总（大领导）也很关注这个项目，他上次特意提到……”（狐假虎威）。 * **借数据说话**：“根据麦肯锡的最新报告显示……”（借权威数据）。 * **借外部资源**：“我有个朋友在腾讯，他说他们是这么做的……”（借大厂光环）。通过这些“花”，增加你话语的权重。 ### 3. 融资路演：Demo 演示很多创业公司在融资时，产品还没做出来（树没开花）。但为了拿钱，必须让投资人看到花。 * **做 Demo**：做一个只有前端界面、没有后端逻辑的 Demo 视频。看起来功能酷炫，实际上全是写死的假数据。 * **讲故事**：描绘一个万亿级的市场蓝图。只要让投资人相信这棵树能开花，你就能拿到钱，然后招人真的把花种出来。（注：适度包装是智慧，过度包装是诈骗，如贾跃亭。） ## 【结语】树上开花，是**弱者的生存之道**。在实力不足时，不要在那儿傻等。去借势，去包装，去造势。 **假作真时真亦假**。只要你装得足够像，有时候假的也能变成真的。

Step 29 第29计：树上开花

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