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## 【原文】 > **敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。** ## 【注释】 1. **敌已明，友未定**：敌人的情况已经明确，但盟友（或第三方）的态度还摇摆不定。 2. **引友杀敌**：诱导盟友去消灭敌人。 3. **不自出力**：自己不消耗兵力，不承担风险。 4. **以《损》推演**：语出《易经》损卦：“损下益上”。意思是牺牲盟友（下）的利益，来保全或增益我方（上）的利益。 ## 【译文】当敌人的动向已经明确，而盟友的态度还不确定时，要设法诱导盟友去攻击敌人。这样既消灭了敌人，又避免了自己的损失。这是根据《易经》损卦中“损下益上”的道理推演出来的。 ## 【计名释义】 “借刀杀人”，字面意思是自己不动手，借别人的刀来杀人。在兵法上，指利用第三方力量（盟友、中立国、甚至敌人的内部矛盾）来打击敌人。此计的高明之处在于**“借”**。善于利用外部力量，是智者的体现。既能保存实力，又能转嫁风险，甚至还能在事后把自己摘得干干净净。 ## 【经典战例：曹操借刀杀祢衡】三国时期，名士祢衡才华横溢，但性情狂傲，目中无人。他多次在大庭广众之下羞辱曹操（如击鼓骂曹）。曹操对他恨之入骨，很想杀了他。但祢衡名声太大，如果曹操亲自动手，会背上“嫉贤妒能”的骂名，失去天下人心。于是，曹操想了一把“借刀杀人”的好计。他把祢衡送到了荆州牧刘表那里。刘表也是个爱名声的人，一开始对祢衡很好。但祢衡老毛病又犯了，多次讽刺刘表。刘表受不了，但也不想担杀名士的罪名。刘表看穿了曹操的心思，但他也不傻，于是把祢衡又送到了江夏太守黄祖那里。黄祖是个粗人，性情暴躁。祢衡到了江夏，依然口无遮拦。在一次宴会上，祢衡出言不逊，当众辱骂黄祖是“死公”。黄祖大怒，不像曹操和刘表那么能忍，当场下令把祢衡拖出去砍了。曹操听说祢衡死了，大笑：“腐儒舌剑，自取灭亡。” 曹操借黄祖这把“鲁莽之刀”，杀掉了心头之患，自己却毫发无损。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 职场智慧：利用规则与流程在职场中，如果你想拒绝某个不合理的请求，或者想制止某个同事的违规行为，直接出面往往会得罪人。这时候要学会**借“制度”的刀**。 * “我也很想帮你，但是公司财务规定（刀）必须要有三位领导签字，我也没办法。” * “这个方案我也觉得不错，但是法务部（刀）可能会有合规顾虑，要不你先问问他们？” 把自己隐藏在制度和流程后面，既解决了问题，又维护了人际关系。 ### 2. 商业竞争：借力打力当你想进入一个被巨头垄断的市场时，不要自己去硬碰硬。可以**借“政策”的刀**，或者**借“用户舆论”的刀**。 * **案例**：某新兴打车软件在起步阶段，利用用户对传统出租车服务差的不满（舆论之刀），迅速积累口碑，倒逼政策开放。 * **借势**：利用行业趋势（如碳中和、AI）这把大刀，来切割传统企业的市场份额。 ### 3. 社交手腕：借口与挡箭牌在社交场合，遇到不想参加的酒局或不想借的钱。不要直接说“我不去”或“我不借”。要借“老婆/老公”的刀，或者借“家人生病/孩子补课”的刀。 “实在抱歉，家里那位管得严（刀），钱都在他那存定期了。” 这不仅是借刀，更是给双方留面子。 ## 【结语】借刀杀人，核心在于对**人性**和**局势**的精准洞察。谁是刀？谁是敌？如何握住刀柄而不伤手？这是行走江湖必须掌握的高级生存技能。

Step 3 第3计：借刀杀人

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