学费了

## 【原文】 > **逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。** ## 【注释】 1. **逼则反兵**：逼得太紧，敌人就会拼死反抗。 2. **走则减势**：让他逃跑，他的气势就会减弱。 3. **紧随勿迫**：紧紧跟随，但不要逼迫太甚。 4. **累其气力，消其斗志**：消耗他的体力，瓦解他的斗志。 5. **兵不血刃**：不用兵器沾血（不经过激战）就能取得胜利。 ## 【译文】如果把敌人逼得太紧，他就会拼死反抗；如果放他一条生路让他逃跑，他的气势就会衰减。我们应该紧紧跟踪他，但不要逼迫他，以此消耗他的体力，瓦解他的斗志。等他彻底溃散之后再把他擒获，这样不需要流血就能取得胜利。 ## 【计名释义】 “欲擒故纵”，意思是想要抓住他，故意先放开他。这是一种极高明的**心理战**。困兽犹斗，当敌人陷入绝境时，求生欲会让他爆发出惊人的战斗力（归师勿遏）。此时如果我方强攻，必然会付出巨大的代价。不如故意留一个缺口，让敌人看到逃生的希望。一旦敌人开始逃跑，他的斗志就瞬间瓦解了，心里只想活命，不再想战斗。这时候再去追击，就是从背后砍瓜切菜了。 ## 【经典战例：诸葛亮七擒孟获】这是“欲擒故纵”最著名的案例。诸葛亮南征，目的是收复南中，平定叛乱。南中蛮王孟获在当地威信很高。如果杀了他，南中依然不服，还会再反。诸葛亮的目标是**“攻心”**，要让孟获心服口服。于是，诸葛亮七次抓住孟获，又七次放了他。 * 第一次放，孟获说：“你这是运气好，我不服。” * 第二次放，孟获说：“我手下不听指挥，我不服。” * ... * 直到第七次，孟获看到诸葛亮已经把他的所有战术、地形、盟友全部破解了，而且对他仁至义尽。孟获终于跪下流泪：“丞相天威，南人不再反矣。” 诸葛亮通过“纵”，彻底消除了南方的隐患，实现了长治久安。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 营销策略：饥饿营销很多奢侈品或网红店，明明有货，却故意告诉你“限量”、“断货”、“需要排队”。这就是**欲擒故纵**。 * **擒**：商家的目的是把东西卖给你。 * **纵**：故意设置门槛，表现出“我不急着卖”、“你爱买不买”的高姿态。这种“纵”反而激发了消费者的征服欲和稀缺感。消费者会觉得“买到就是赚到”，从而疯狂抢购。 ### 2. 情感心理：推拉技术在恋爱中，死缠烂打（逼则反兵）通常是最低级的策略，容易把对方吓跑。高手懂得**推拉**。 * 对你好几天（擒），突然冷淡一天（纵），不回消息。 * 对方会开始胡思乱想：“他怎么了？是不是我不够好？” 这种心理波动会极大地增加对方对你的投入感和关注度。当然，这属于 PUA 的范畴，**慎用**，真诚才是必杀技。 ### 3. 管理智慧：适度放权对于有才华但傲气的员工，如果管得太死（逼），他会逆反甚至离职。不如**欲擒故纵**。给他充分的自由（纵），甚至允许他犯一些小错。当他撞了南墙，发现自己搞不定时，自然会回来寻求你的帮助。这时候你再出手指导（擒），他就会对你心悦诚服。 ## 【结语】欲擒故纵，核心在于**“掌控节奏”**。通过控制距离感，来操控对方的心理预期。放，是为了更好地收。只有让对方在自由中感到无力，他才会心甘情愿地被你征服。

Step 16 第16计：欲擒故纵

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