学费了

## 【原文】 > **微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。** ## 【注释】 1. **微隙在所必乘**：敌人出现微小的疏漏或空隙，我方必须乘机利用。 2. **微利在所必得**：哪怕是微小的利益，我方也必须夺取。 3. **少阴，少阳**：少阴指小的疏忽，少阳指小的利益。积少成多，量变引起质变。 ## 【译文】敌人哪怕出现一点点空隙，我方都要乘机利用；哪怕是一点点微小的利益，我方都要力争获得。把敌人的小疏忽变成我的小胜利，积小胜为大胜。 ## 【计名释义】 “顺手牵羊”，原指路过别人家，顺手把人家的羊牵走。在兵法上，它不是指专门去抢劫，而是指**在执行主要任务的过程中，抓住一切机会捞取额外的好处**。此计强调的是**敏锐的洞察力**和**机会主义精神**。不放过任何一个漏洞，不嫌弃任何一点小利。 ## 【经典战例：李愬雪夜入蔡州】唐朝名将李愬（sù）奇袭蔡州，是顺手牵羊的高级应用。李愬的目标是生擒叛军首领吴元济。在一个风雪交加的夜晚，他率领敢死队突袭蔡州城。在行军途中，他并没有因为目标是吴元济就忽略了沿途的敌军据点。每经过一个哨所或据点，他都顺手将其拔除，收编俘虏，或者利用俘虏骗开下一道关卡。这看似微不足道的“牵羊”行为，不仅扫清了后方的障碍，还壮大了自己的声势。最后，当他攻入蔡州城时，身边已经汇聚了一股不可忽视的力量，一举活捉了吴元济。如果他只盯着大目标，忽略了沿途的小机会，可能早就暴露行踪被围歼了。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 商业模式：交叉销售 (Cross-selling) 你去买手机（主任务），店员顺便问你：“要不要贴个膜？买个保护壳？加个碎屏险？” 这就是**顺手牵羊**。手机是那只“大羊”，而膜、壳、保险是“小羊”。对于商家来说，这一问成本为零（微隙），但如果成交了，就是纯利润（微利）。 * **互联网案例**：你在携程买机票，系统默认勾选“接送机优惠券”或“意外险”。这就是平台在顺手牵羊。 ### 2. 个人成长：碎片化学习我们在做主要工作（如通勤、排队、做家务）时，会有大量的“微隙”（碎片时间）。利用这些时间背几个单词、听一本书、思考一个问题。这就是在时间的战场上**顺手牵羊**。不要小看这几分钟的微利。一年下来，它能让你比别人多读几十本书。 ### 3. 社交智慧：顺水推舟当别人请你帮个忙（比如转发个朋友圈），你答应了。这时，你可以顺便提一个小要求：“没问题，正好我也想请你帮我看看这个文案怎么样？” 因为对方刚欠了你一个人情（微隙），此时提出小要求，对方很难拒绝。这就是在社交互动中顺手牵羊，实现互惠互利。 ## 【结语】顺手牵羊，核心在于**“顺手”**。不需要刻意去安排，不需要大动干戈。而是在日常的行动中，保持一种**敏锐的嗅觉**。看到机会，随手一抓。这种“不费力赢来的利益”，往往最让人心情愉悦。

Step 12 第12计：顺手牵羊

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