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## 【原文】 > **虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。** ## 【注释】 1. **虚者虚之**：兵力空虚，就故意表现得更加空虚。第一个“虚”指兵力薄弱，第二个“虚”指示弱、敞开。 2. **疑中生疑**：让本就多疑的敌人，内心产生更多的怀疑。 3. **刚柔之际**：在运用刚（实）与柔（虚）的变化之间。 4. **奇而复奇**：这是奇谋中最为奇特、险要的策略。 ## 【译文】在兵力空虚的情况下，反而故意敞开门户，显出虚弱的样子，让多疑的敌人更加怀疑我有埋伏。在虚实、刚柔的微妙变化中，这是一种出奇制胜的极端手段。 ## 【计名释义】 “空城计”，顾名思义，就是兵力空虚时，通过掩饰或故意暴露空虚，使敌人产生误判。这是一种极高风险的**心理战**。其核心在于**利用对手的“多疑”和“谨慎”**。通过打破常规（如大开城门），制造一种“违背常理”的现象，让敌人认为“事出反常必有妖”，从而不敢轻举妄动。这不仅需要指挥官有过人的胆识，更需要对敌方将领的性格有精准的把握。 ## 【经典战例：诸葛亮琴退司马懿】这是《三国演义》中最脍炙人口的故事，也是空城计的代名词。三国时期，马谡失守街亭，导致诸葛亮的北伐大军侧翼受敌。司马懿率领十五万大军直逼诸葛亮所在的西城。此时，诸葛亮身边没有大将，只有一班文官和两千五百名老弱残兵。逃跑？来不及了。硬拼？无疑是送死。诸葛亮下令： 1. 藏起所有旗帜，士兵严禁喧哗。 2. 大开四面城门，每个城门派二十名老兵扮作百姓，在门口低头扫地。 3. 诸葛亮自己披上鹤大氅，戴上纶巾，领着两个小书童，坐在城楼上，神态自若地焚香弹琴。司马懿的先头部队到达城下，看到这番景象，不敢进城，急忙报告司马懿。司马懿亲自来看，见诸葛亮琴声悠扬，丝毫没有慌乱之意。司马懿心想：“诸葛亮平生谨慎，从不弄险。今天大开城门，必有埋伏！” 于是，司马懿下令全军迅速撤退。诸葛亮见魏军远去，抚掌大笑。如果不使空城计，这点兵力早就全军覆没了。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 商务谈判：极限施压在谈判桌上，当你处于绝对劣势（没钱、没资源）时，千万不能露怯。相反，你要表现出一种**“无所谓”**或者**“我有更好选择”**的态度（空城）。你甚至可以直接把你的困难摊开说：“我们的预算就这么多，多一分也没有。如果您觉得不行，那我们只能以后再合作了。” 这种**坦诚的强硬**，反而会让对方怀疑：他是不是真的有底气？是不是有别的竞争对手在抢他？往往对方为了抓住机会，会选择妥协。 ### 2. 品牌营销：饥饿营销的变种有些高端餐厅或会所，故意不设招牌，门面低调，甚至大门紧闭（空城）。实行**预约制**，每天只接待几桌客人。这种“拒人于千里之外”的高冷姿态，反而激发了大众的好奇心和征服欲。大家会觉得：“这么拽，里面一定很厉害。” 结果就是越难进，人越多。这也是利用了消费者“越得不到越想要”的心理。 ### 3. 职场博弈：大智若愚当你犯了一个错误，被领导发现时。掩盖往往会越描越黑。不如直接大方承认，甚至主动把问题的严重性说得比领导想的还重（大开城门）。 “领导，这次确实是我考虑不周，造成了严重后果，我愿意承担一切责任，请您处罚。” 你这么一“空城”，领导反而不好意思重罚你了，甚至会觉得你敢作敢当，是个可造之材。因为他原本准备好的“训斥”，打在了棉花上。 ## 【结语】空城计的本质，是**“实者虚之，虚者实之”**。但请记住，诸葛亮之所以能成功，是因为对手是多疑的司马懿。如果对面是个不按套路出牌的莽夫（如张飞、李逵之流），不管三七二十一冲进去，那诸葛亮就真的完蛋了。 **知己知彼，方能用险。**

Step 32 第32计：空城计

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