学费了

## 【原文】 > **摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。** ## 【注释】 1. **摧其坚**：摧毁敌人的主力（坚固的部分）。 2. **夺其魁**：擒获敌人的首领（魁首）。 3. **以解其体**：瓦解敌人的整体力量。 4. **龙战于野，其道穷也**：语出《易经》坤卦。龙在陆地上作战（离开了水），它的本领就无法施展了。比喻首领被擒，失去了依托，整个组织就走到了尽头。 ## 【译文】摧毁敌人的主力，擒获敌人的首领，就能瓦解其整体力量。就像龙离开了大海在陆地上作战一样，必然会陷入绝境。 ## 【计名释义】 “擒贼擒王”，出自杜甫《前出塞》：“射人先射马，擒贼先擒王。” 此计的核心在于**抓住主要矛盾**。一个组织、一支军队，其核心在于指挥系统（王）。只要瘫痪了指挥系统，剩下的部分就会群龙无首，不战自溃。这是一种**高效率、低成本**的解决问题的方式。 ## 【经典战例：张巡射草人】安史之乱时，张巡坚守雍丘。叛军首领令狐潮率大军围攻。张巡想在乱军之中射杀令狐潮，但距离太远，看不清谁是主将。于是，张巡心生一计。他命令士兵削木头做成箭杆（没有箭头），射向敌军。叛军士兵中箭后，发现没有箭头，以为张巡箭矢用尽了，纷纷高兴地拿着木箭跑去向令狐潮报告。张巡在城楼上看得清清楚楚，那个被众人簇拥着、正在查看木箭的人，就是令狐潮（王）。张巡立即命令神射手南霁云，换上真正的强弓硬弩，一箭射去。令狐潮左眼被射瞎，坠落马下。叛军大乱，仓皇撤退。张巡通过“找王”、“杀王”，成功解了雍丘之围。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 技术故障：Root Cause Analysis (根因分析) 系统报错了，日志里有 1000 行 Error。不要试图去修每一行报错（那是射人）。要找到最顶层的那个 Exception（王）。通常解决了最核心的那个空指针异常或数据库连接失败，下面的一连串报错都会消失。 **实战启示**：解决问题要治本，不要头痛医头脚痛医脚。 ### 2. 销售公关：搞定决策人在 B2B 销售中，你可能接触了很多技术人员、采购人员。但真正有权拍板签字的，可能只有那个 CTO 或 CEO（王）。如果你把时间和精力都花在搞定底层员工上，最后 CEO 一句话“暂不考虑”，你就前功尽弃了。 **实战启示**：尽早识别并接触关键决策人 (Key Decision Maker)。 ### 3. 项目管理：关键路径在复杂的项目中，有几十个任务在并行。不要平均用力。要找到**关键路径 (Critical Path)**。只有关键路径上的任务延期了，整个项目才会延期。非关键路径上的任务，哪怕晚几天也没关系。盯着关键路径（王），就是擒贼擒王。 ## 【结语】擒贼擒王，是**系统论**的体现。它告诉我们：世界是复杂的，但也是有结构的。找到那个支撑结构的支点，轻轻一推，大厦将倾。与其在细枝末节上纠缠，不如直击要害。

Step 18 第18计：擒贼擒王

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