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## 【原文】 > **待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。** ## 【注释】 1. **待天以困之**：等待天时（自然条件）对敌人不利时去困扰他。 2. **用人以诱之**：利用人为的假象去诱惑他。 3. **往蹇（jiǎn）来返**：语出《易经》蹇卦。意为前去有危险，不如回来。引申为把敌人引出坚固的据点，使其陷入困境。 ## 【译文】等待天时对敌人不利时去困扰他，并用计谋去诱惑他。敌人如果坚守不出，那是很危险的（对我方不利）；如果能把他引出来，那就好办了。 ## 【计名释义】 “调虎离山”，意思是老虎在深山里是最凶猛的，如果把它引到平原上，它就失去了威风，容易被擒获。此计的核心在于**改变战场**。敌人占据有利地形（山），易守难攻。我方不能硬攻，必须设法把敌人引出据点，在对我方有利的战场（平原）上消灭他。这也是**主场优势**的争夺。 ## 【经典战例：虞诩诱敌】东汉时期，羌人反叛，攻打武都郡。名将虞诩（xǔ）率军去救援。羌人听说援军来了，在陈仓的崤谷（险要地形）集结了几千人，企图阻击汉军。虞诩看到敌人占据了天险，硬冲肯定死伤惨重。于是他下令停止前进，并扬言：“既然朝廷派我来了，我就要先向朝廷申请增兵，等援兵到了再打。” 羌人一听，以为汉军胆怯不敢进，就放松了警惕，纷纷散去抢劫周围的县城。虞诩见敌人分散了（虎离山），立刻下令急行军，日夜兼程通过了崤谷。等羌人反应过来重新集结时，虞诩已经通过了最危险的地段，并在有利地形摆好了阵势，最终大破羌军。虞诩用“增兵”的谎言，把死守险关的“虎”调走了。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 商务谈判：主场博弈在谈判中，**地点**的选择至关重要。如果你去对方公司谈判，对方有心理优势（主场），且随时可以调取资料、请示领导。你应该想办法把对方“调”出来。 * **策略**：约在第三方咖啡馆、酒店，或者邀请对方来你的公司考察。 * 一旦离开了熟悉的环境，对方的防御心理会下降，谈判节奏更容易被你掌控。 ### 2. 销售技巧：打破舒适区客户在自己的办公室里，往往是理性的、防御的。很多顶级销售会约客户去打高尔夫、吃饭、甚至旅游。这就是**调虎离山**。把客户从严肃的办公环境（山）调到轻松的社交环境（平原）。在放松的状态下，客户更容易建立信任，更容易签单。 ### 3. 网络安全：沙箱诱捕面对高级黑客攻击，直接在生产环境中防御风险很大。安全专家会构建一个高仿真的**蜜罐系统**（Honeypot）。故意暴露一些漏洞，诱导黑客进入这个隔离的虚拟环境（调虎离山）。黑客以为攻破了核心系统，实际上是在沙箱里裸奔。我们可以在旁边静静地分析他的攻击手法，收集证据，而生产数据毫发无损。 ## 【结语】调虎离山，是**避实击虚**的高级形式。不要在敌人最擅长的领域、最坚固的堡垒和他死磕。想办法让他动起来。 **只要他动了，破绽就露出来了。**

Step 15 第15计：调虎离山

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