学费了

## 【原文】 > **假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。** ## 【注释】 1. **假之以便**：假意给敌人提供方便。 2. **唆之使前**：诱导、唆使他继续前进。 3. **断其援应**：切断他的后援和接应。 4. **陷之死地**：使他陷入绝境。 ## 【译文】故意给敌人提供方便，诱使他深入我方阵地；然后切断他的后援和退路，使他陷入绝境，从而将其消灭。 ## 【计名释义】 “上屋抽梯”，字面意思是诱人上楼，然后把梯子撤走。在兵法上，指**诱敌深入，断其退路**。此计的核心在于**“梯”**。梯子是诱饵，也是敌人安全感的来源。先给梯子（方便），让敌人觉得进退自如，大胆前进；等敌人全部上来后，突然撤梯，让敌人上天无路，入地无门。 ## 【经典战例：刘琦求计】三国时期，刘表的长子刘琦受后母蔡氏排挤，性命堪忧。他多次向诸葛亮求教自保之策，但诸葛亮因为不想卷入刘家家务事，总是避而不谈。有一次，刘琦请诸葛亮到一座高楼上饮酒。等两人坐定后，刘琦暗中派人悄悄撤走了梯子（上屋抽梯）。刘琦对诸葛亮说：“现在上不至天，下不至地，只有你我二人，先生可以教我了吗？” 诸葛亮见退路已断，如果不说，刘琦可能真会做出什么极端的事，只得为他出谋划策：“你没看见申生在国内被逼死，重耳在国外却能保全性命吗？” 刘琦恍然大悟，于是申请外调江夏，终于保住了性命。这里刘琦用的就是“上屋抽梯”，逼诸葛亮开口。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 商业模式：锁定效应 (Lock-in Effect) 很多商业模式的本质就是上屋抽梯。 * **上屋**：打印机厂商把打印机卖得很便宜，甚至亏本卖给你。你觉得很划算，就买了。 * **抽梯**：等你用完了墨盒，发现只能买原厂的，而且墨盒巨贵。你想换别的牌子？打印机就废了。这时候梯子已经没了，你只能乖乖掏钱。 * **生态锁定**：你买了苹果手机，为了方便又买了 AirPods、Apple Watch、MacBook。这时候你想换安卓？你会发现迁移成本高到无法接受。苹果就把梯子抽了，把你锁死在生态里。 ### 2. 职场陷阱：捧杀与孤立有的阴险同事想整你。他会先极力推荐你负责一个高难度的项目（给梯子），并承诺给你提供各种资源支持（假之以便）。等你接下项目，做到一半骑虎难下时。他突然找各种理由撤回支持，甚至在背后拆台（抽梯）。你进退两难，最后项目失败，责任全是你的。 ### 3. 谈判技巧：沉没成本在谈判中，先在一些小问题上快速达成一致，让对方觉得“这事儿能成”（给梯子）。诱导对方投入大量的时间、精力做方案、走流程。等到最后签约的关键时刻，突然提出一个苛刻的条件（抽梯）。对方因为已经投入了太多沉没成本（时间、精力、面子），如果放弃就全白费了。为了不白忙活，对方往往会咬牙接受这个苛刻条件。 ## 【结语】上屋抽梯，是一招**险棋**。对于使用者来说，必须确保梯子撤得够快、够绝。对于被使用者来说，**不要轻易上别人的楼**。如果非要上，记得先看看有没有备用的降落伞。警惕那些看似唾手可得的“方便”和“便宜”，那往往是通向陷阱的梯子。

Step 28 第28计：上屋抽梯

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