学费了

## 【原文】 > **将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。** ## 【注释】 1. **将多兵众**：敌军兵力强大，将领众多。 2. **不可以敌**：不可正面硬拼。 3. **使其自累**：要想办法让他们自己牵制自己，成为彼此的累赘。 4. **以杀其势**：从而削弱他们强大的声势和战斗力。 ## 【译文】当敌军兵力雄厚、势不可挡时，不要硬碰硬。而应该设法使敌方各部互相牵制，让庞大的兵力反而成为行动的负担，从而削弱其整体优势，寻找破敌之机。 ## 【计名释义】 “连环计”，指**多计并用，环环相扣**。它有两层含义： 1. **计策的串联**：一计不成还有一计，或者前一计是后一计的铺垫。 2. **力量的束缚**：如原文所说，通过某种手段（如铁链锁船），让敌人的各部分力量互相掣肘，使其虽多却无法灵活运用，变成**“死棋”**。 ## 【经典战例：庞统献连环】赤壁之战是三十六计的集大成者。曹操的北方士兵不习水性，在船上晕得七荤八素。谋士庞统（号凤雏）假装投奔曹操，针对这一痛点，献上了“连环计”。庞统建议：“如果用铁链将战船首尾相连，铺上木板，就连人马都可以在上面行走，何惧风浪？” 曹操大喜，依计而行。结果，曹军的战船确实稳了，但也失去了**机动性**。这正是周瑜想要的。一旦起火，单独的船可以逃散，但锁在一起的船就是**一片火海**，谁也跑不掉。庞统的连环计，实际上是为周瑜的**火攻计**锁定了目标。这就叫“计计相连”。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 商业模式：生态闭环 (Ecosystem Lock-in) 最典型的连环计是**苹果公司的生态系统**。你买了一个 iPhone（第一环）。为了方便，你又买了 AirPods（第二环）。然后你发现 MacBook 和 iPhone 传文件很方便，又买了 MacBook（第三环）。最后你的照片、文档都在 iCloud 上，你离不开这个系统了。这些产品就像曹操的战船一样被“锁”在一起。对用户来说是方便（稳），但对竞争对手来说，要想把你挖走（破连环），变得极度困难。这就是商业上的“使其自累”——用户被自己的沉没成本和使用习惯锁死。 ### 2. 营销策略：销售漏斗现在的网络营销通常也是一套连环计： 1. **诱饵**：免费送你一本电子书或试听课（吸引注意力）。 2. **门槛**：9.9元进群学习（筛选意向客户）。 3. **转化**：群里每天分享干货，最后推销 2999 元的高级课程（建立信任并成交）。 4. **裂变**：邀请朋友购买可以返现（扩大战果）。每一个环节都是为了下一个环节服务的，环环相扣，最终达成销售目标。 ### 3. 金融投资：组合拳聪明的投资者不会只用一种策略。他们会通过**“对冲”**（Hedge）来实施连环计。比如，买入股票的同时，买入看跌期权。如果股票涨了，股票赚钱；如果股票跌了，期权赚钱。通过不同的金融工具组合，把风险“锁住”，确保无论市场怎么波动，整体资产（船队）都能保持平稳。 ## 【结语】连环计的精髓在于**“系统思维”**。不要孤立地看问题，而要看到事物之间的联系。当对手强大时，利用他们内部的联系，将其转化为了劣势（船多反而跑不快）。正如《孙子兵法》所言：**“乱生于治，怯生于勇，弱生于强。”** 强弱是可以互相转化的，关键在于你怎么去“连”它。

Step 35 第35计：连环计

💬 评论 (0)

关卡列表

目录导航