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## 【原文】 > **疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。** ## 【注释】 1. **疑以叩实**：有了怀疑，就要去探求实情。叩，问、侦察。 2. **察而后动**：观察清楚之后再行动。 3. **复者**：指反复侦察、试探。 4. **阴之媒也**：是发现隐藏敌人的媒介。阴，指隐蔽的敌人。 ## 【译文】当对敌情有怀疑时，要进行试探性的进攻，以弄清实情；等观察清楚了再采取行动。反复的侦察和试探，是发现隐蔽敌人的有效手段。 ## 【计名释义】 “打草惊蛇”，原意是打草是为了把蛇惊出来。在兵法上，它有两层含义： 1. **侦察**：当敌情不明时，进行佯攻（打草），观察敌人的反应（惊蛇），从而暴露其火力部署和虚实。 2. **警戒**：本意不想惊动敌人，但因为行事不密，反而引起了敌人的警觉（贬义用法）。在此计中，我们主要取其积极意义：**投石问路，火力侦察。** ## 【经典战例：诸葛亮造木牛流马】通常人们认为木牛流马是运输工具，其实它也是一种“打草惊蛇”的诱饵。诸葛亮北伐时，司马懿坚守不出。诸葛亮为了引蛇出洞，故意制造了木牛流马，并在运粮途中故意丢弃一些给魏军。魏军抢回去研究，发现这东西好用，于是也仿造。诸葛亮见魏军上钩，便利用魏军用木牛流马运粮的时机，设下伏兵，切断了魏军的粮道，并烧毁了他们的粮草。这里的木牛流马就是“草”，引诱司马懿这条“蛇”出洞抢粮，从而暴露破绽。 ## 【现代应用解析】 ### 1. 商业谈判：极限施压在谈判中，如果你不知道对方的底线在哪里。你可以抛出一个极端的、对方几乎不可能接受的条件（打草）。观察对方的反应： * 如果对方暴跳如雷，说明触及到底线了。 * 如果对方只是皱眉但还在犹豫，说明还有讨价还价的空间。 * 如果对方一口答应，说明你亏大了（打草没打好）。 ### 2. 网络安全：红蓝对抗在网络攻防演练中，攻击方（红队）会故意对目标系统进行扫描或发送钓鱼邮件（打草）。目的不是为了直接攻破，而是为了测试防守方（蓝队）的反应速度和防御机制。看看蓝队是立即封锁 IP，还是毫无察觉，或者是开启了蜜罐诱捕。这种试探性攻击是发现系统漏洞的最佳手段。 ### 3. 人际关系：真心话大冒险想知道一个人对你是否有好感，但又不敢直接表白？可以开玩笑似地说一句：“像你这么优秀，追你的人一定排长队吧？”（打草） * 如果TA说：“哪有，我还单身呢。”（蛇惊了，暗示你有机会） * 如果TA说：“是啊，我男朋友对我很好。”（蛇没惊，你可以撤了）这种试探，既能获取信息，又能给自己留退路。 ## 【结语】打草惊蛇，关键在于**“度”**。打得太轻，蛇不惊，看不出虚实；打得太重，蛇可能直接反咬一口，或者吓得逃之夭夭。高手打草，如蜻蜓点水，一触即收，却能洞若观火。

Step 13 第13计：打草惊蛇

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